Avec la méthode Rivalis, BYP retrouve une assise

La gestion de la trésorerie pose d’importants problèmes aux entreprises du bâtiment, particulièrement pour celles de petite taille. Il faut souvent engager les frais pour démarrer un chantier: payer les ouvriers, les matériaux, l’essence, etc. Ces coûts supérieurs aux éventuels acomptes versés à la signature du contrat ou au démarrage du chantier mettent en péril l’activité même de l’entreprise; Ce même si le dirigeant a réussi à signer plusieurs contrats simultanés. C’est exactement ce qui s’est passé dans l’Essonne pour la société de couverture charpente BYP. Au bord de la liquidation il y a deux ans et demi, son gérant, Pascal Strub, a fait appel au réseau Rivalis. Grâce aux conseils d’Eric Berthon, expert Rivalis basé à Savigny-le-Temple, et la mise en œuvre de la méthode et du logiciel Rivalis, BYP a pu optimiser son organisation, lisser sa trésorerie et redresser la barre. Pour Pascal Strub, suivre au jour le jour la gestion de son entreprise lui permet désormais de passer de bons week-ends: une sérénité qui prouve bien le succès de la méthode.

Reportage réalisé par Xavier Fodor

+ d’infos : Le réseau et la méthode Rivalis

 
Aider les petits entrepreneurs à se développer en leur permettant de bénéficier des conseils d'anciens cadres ou d'anciens chefs d'entreprise: tel est le fondement de la démarche de Rivalis, un réseau d'assistance initié en 1993 par un dirigeant de PME alsacien, révolté par le manque d'encadrement dont souffraient les petites structures.
L'action de Rivalis est déjà relayée sur le terrain dans plus de 275 secteurs en France. Au quotidien, ces "experts-gestion" épaulent les petites structures, avec des résultats probants à la clé (certaines d'entre elles ont été sauvées de la faillite).
 
C'est le cas dans les régions où Rivalis vient de s'implanter. D'anciens cadres ou dirigeants y ont mis leur savoir-faire et leur connaissance de l'entreprise au service des autres, qu'il s'agisse de petites sociétés en difficulté, d'entreprises soucieuses d'améliorer leur gestion, voire de sociétés en création que Rivalis aide à démarrer sur de bonnes bases. Et cela dans tous les secteurs: bâtiment, plomberie, décoration.
 
Chaque "expert-gestion" de Rivalis va assister des entreprises, des artisans et des commerçants en s'appuyant -pour optimiser sa démarche-, sur un logiciel d'aide à la décision spécialement développé pour les "petits patrons" car il permet de gérer une entreprise à partir de la simple saisie d'un devis. Celui-ci est en effet analysé sous l'angle de la rentabilité avant même d'être envoyé au prospect.
 
"L'outil renseigne "en temps réel" le chef d'entreprise sur son résultat prévisible et l'aide à prendre les bonnes décisions au niveau de ses devis, explique-t-on chez Rivalis. Notre activité est en fait un accompagnement du chef d'entreprise en matière de gestion car les artisans ou les dirigeants de petites entreprises sont souvent de bons professionnels dans leur métier, mais n'ont pas forcément la maîtrise de la "gestion".
 
Une étude, menée en mars 2008 sur un panel représentatif de clients de son réseau d'experts, démontre clairement l'influence positive de Rivalis sur les performances des petites entreprises. Douze ans après sa création, le réseau avait en effet souhaité dresser un bilan de son efficacité. Les résultats ont dépassé ses espérances. Alors que le dernier Baromètre sur la conjoncture des TPE publié par Fiducial/Ifop traduit la déception, la morosité, l'inquiétude et le pessimisme des dirigeants de petites entreprises, les résultats de l'enquête menée par Rivalis auprès de ses clients démontrent exactement le contraire. 
 
En regard des résultats obtenus dans quatre domaines sensibles (rentabilité, confiance, développement, emploi) Rivalis fait figure de solution incontournable pour soutenir efficacement les TPE contre les aléas économiques et conjoncturels. Dans les structures où les experts de Rivalis interviennent, le résultat est en très forte hausse (près de 30.000 euros de résultat supplémentaire), l'augmentation moyenne étant de l'ordre de 300%. Conséquence: 77% des entrepreneurs affirment mieux gagner leur vie (+ 5.200 euros de revenus supplémentaires par an). L'intervention de Rivalis a notamment permis d'éviter la cessation d'activité à certaines petites entreprises en difficulté. 
Tandis que le dernier baromètre Fiducial-Ifop sur la conjoncture des TPE laisse apparaître que 67% des patrons sont pessimistes face à la situation économique française, Rivalis a constaté que son intervention permettait de doubler l'indice de sérénité. Il passe de 3,9 à 7,6 sur 10. La disponibilité des experts Rivalis est en effet jugée rassurante par les chefs d'entreprise qui se sentent conseillés et épaulés en cas de besoin. De plus, le fait de diriger une entreprise rentable augmente leur confiance en l'avenir et favorise la concrétisation de leurs projets. 
 
Générateur de confiance, Rivalis redonne aussi le goût d'investir. 52% des entreprises faisant appel aux services du réseau ont opéré des investissements dont le montant moyen est de l'ordre de 50.000 euros. A l'heure où on parle de ralentissement de la croissance, Rivalis donne un véritable coup de pouce au développement des TPE. 
 
Par ailleurs, 47% des clients de Rivalis (petites entreprises et artisans) ont recruté (87% des embauches chez les artisans ont été réalisées hors du cercle familial) contre 17% pour les autres patrons de TPE (baromètre Fiducial-Ifop). Cela a représenté plus de 2.000 embauches en 2007. Capables d'évaluer, grâce à Rivalis, les incidences d'une embauche sur le résultat net de leur entreprise, les patrons sont moins frileux à recruter de nouveaux salariés. 
 
À titre d'exemple, l'influence de Rivalis est telle sur la bonne santé des petites entreprises que si -en extrapolant- elle s'appliquait à l'échelle nationale, elle permettrait de créer plus d'un million d'emplois, engendrerait 60 milliards d'euros d'investissements supplémentaires et générerait une hausse de 35 milliards sur les résultats des entreprises. 
 
voir aussi : www.rivalis.fr

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